İçindekiler;

Brinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri
İkinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi
Üçüncü Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi
Dördüncü Bölüm: Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı
Beşinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma
Altıncı Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları
Yedinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları
Sekizinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları Dokuzuncu Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi
Onuncu Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları
Onbirinci Bölüm: Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma